ペインポイント：ブランドと文化的アイデンティティ

Huajing Industry Research Instituteがリリースした「2024-2030中国断熱カップ産業市場のパノラマ監視および投資戦略調査レポート」は、中国の断熱カップの輸出価値が近年安定した成長傾向を示していることを示しています。 2022年の輸出価値は278億5000万元で、前年比46億1,000万元増加しています。これは、中国の絶縁カップの世界的な消費者認識を反映しているだけでなく、断熱されたカップ市場の成長空間も示しています。 「Made in China」から「Chinese Brand」まで、今日の中国の断熱カップは、中国のシックが新しい外観で海に行くという新しいトレンドをリードしています。しかし、Thermos Cup Enterprisesに代表される民間の製品製造業界は、グローバルに向かっているため、依然として多くの課題に直面しています。
「文化の違いにより、海外でブランドを作るのは中国よりもはるかに難しい」とシア・フェイジャン氏はインタビューで記者団に語った。中国と海外の消費者は、魔法瓶カップに対するニーズと使用シナリオがまったく異なります。多様化した要求とシナリオにより、企業にはより高度な設計要件が課せられます。欧米では「冷やす」という目的で魔法瓶カップを積極的に使う傾向があり、文化や概念の違いからカップの形状や容量にも大きな違いがあることを例に挙げた。したがって、中国企業は設計においてローカリゼーションの原則に従う必要があり、孤立して作業することはできません。海外の消費者にアピールする商品を企画することによってのみ、海外でのブランドの認知度や市場シェアを高めることができます。
インタビューされたビジネスリーダーによると、文化的な違いに加えて、ビジネス環境、法的政策、さらにはグローバルになっている際に遭遇した地政学者でさえ、克服するのは困難な課題でもあります。その中で、一部の国、特にヨーロッパおよびアメリカの一部の国も、地元の中国企業が短期間で克服するのが困難な貿易障壁を構築しています。リスクを避けるために、多くの企業は、海外で拡大する際に東南アジアの選択を優先しています。一方で、この地域の人々は中国のブランドを高い認識しています。一方、この地域には比較的完全に産業およびサプライチェーンのサポートがあります。
電子商取引業界の急速な発展に伴い、商品の販売チャネルはもはや従来のショッピングモールやスーパーマーケットに限定されません。 Amazonなど海外のオンラインチャネルも非常にスムーズになりました。販売チャネルの変化により、国内ブランドにはより広範な販売プラットフォームが提供されましたが、同時に中国ブランドが海外でさらに拡大するためのより高い要求も高まりました。
eコマースチャネルに関しては、LV Zhengjian氏は、過去には、企業が海外市場で自分自身を確立し、販売のために担当者を派遣する必要があると述べました。現在、オンラインチャネルを通じて、中国製品は世界の消費者に簡単にリーチでき、企業が地元の消費者のニーズをより深く理解し、中国企業の生産効率、製造、研究開発システムに新たな圧力をかけることができます。しかし、プレッシャーが原動力であり、企業はそれに応じて変換およびアップグレードし、小さなバッチ、カスタマイズ、パーソナライズのニーズを満たすために、生産ラインをより柔軟で適応性のあるものにします。
中国ブランドは外国ブランドに比べて比較的遅くスタートしたため、消費者の意識にはまだギャップがある。 Lv Jiechi 氏は、グローバル化の過程において、ブランドと文化の認識が定着するまでには時間がかかると述べました。製品のほとんどが国内生産であるにもかかわらず、今でも「海外ブランド」に対する信頼は高い。短期間で欧米ブランドを追い越すには、大きな技術革新があり、独自の商品が生み出されない限り、消費者が本来持つ認識を変えることは難しい。現在、中国ブランドは依然として製品の品質を確保しながら製品コンテンツを深化させ、徐々にブランドの認知度と評判を蓄積する必要があります。実際、業界を問わず、国際市場で認知されるためには、辛抱強く市場を開拓し、それに対応した市場戦略を策定し、自社のブランドストーリーをしっかりと伝え、ブランドの影響力を徐々に高めていく必要があります。